Üks küsimus, mida meile EstateGurus kõige sagedamini esitatakse, kõlab nii: miks pöörduvad arendajad rahastuse hankimiseks teie poole, kui enamik panku pakub ju laenu madalama intressimääraga? Kuigi EstateGuru teeb pankadega koostööd (suurem osa meie laenudest makstakse tagasi pangalaenu abil), on meil terve hulk erilisi omadusi, mis muudavad meie rahastusmudeli ideaalseks lahenduseks nii uutele kui ka pikemalt tegutsenud arendajatele, kes otsivad kiireid ja paindlikke laenuvõimalusi. Palusime meie juhtkonda kuuluvatel ekspertidel anda väike ülevaade kõige olulisematest põhjustest, miks kinnisvaraarendajad just EstateGuru kasuks otsustavad.
Kättesaadavus
Samal ajal, kui pangad muutuvad aina riskikartlikumaks ja neid seovad keerulised protokollid, pakub EstateGuru võimalusi neile, kes muidu neist võib-olla ilma jääksid.
„Panka ei huvita see, kas sa tood neile kogu linna parima projekti,“ ütleb EstateGuru Leedu maajuht Arturas Konusevicius. „Nad küsivad ikka, kui kaua su ettevõte on tegutsenud. Kui firmal veel kolm aastat täis pole, siis öeldakse sulle: „Näeme kunagi hiljem! Tulge tagasi siis, kui te pisut kasvanud olete.“
Isegi kui sa oled tegutsenud rohkem kui kolm aastat, esitab pank sulle küsimusi ettevõtte bilansi ja rahavoo kohta. Nii et sul peab olema pikk ajalugu, head tulemused ja stabiilne rahavoog. Kui paljud ettevõtjad vastavad kõigile nendele tingimustele, eriti siis, kui nad alles tegevust alustavad? Mitte paljud, eks ole.“
Pikemalt tegutsenud arendajad näevad vaeva, et pankade üha rangemate nõuete täitmisega hakkama saada, kuid uutel ettevõtetel on sama hästi kui võimatu niimoodi rahastust leida.
„See ongi koht, kus EstateGuru aitab rahastamise lünki täita. Me anname neile ettevõtjatele võimaluse kasvada tasemele, kus neil on võimalik hankida rahastust traditsioonilisematest allikatest.“
EstateGuru loobub võimatutest nõuetest, et pakkuda kiiret ja paindlikku rahastust nii uutele kui ka tunnustatud arendajatele.
Koostöövalmidus
Supermodell Linda Evangelista ütles kunagi, et vähema kui 10 000 dollari eest ta voodist välja ei roniks. Kui jutt käib laenusummadest, siis suhtub enamik panku üsna samamoodi. Liiga väikese laenusumma pärast nad voodist välja ei roni ja sinu voodisse päris kindlasti ei hüppa.
„Kui laenusumma jääb alla kahe miljoni euro, siis ei paku see pangale huvi,“ ütleb Arturas. „Ainuüksi nende laenuhalduri aeg maksab rohkem kui summa, mida nad väiksematest tehingutest teenida võiksid. Nad ei viitsi lugeda tundide kaupa ühe miljoni euro suuruse laenu taotlust, kui nad võiksid samal ajal tegeleda 20 miljoni eurose laenuga.“
Samal ajal, kui pangad eelistavad ajada äri juba pikka aega tegutsenud rahakate klientidega, on EstateGuru valmis töötama väiksemate projektidega. Nõnda pakub EstateGuru ettevõtjatele tuge, mida nood vajavad selleks, et kasvada nii kaugele, et pangad hakkaksid nende vastu huvi tundma.
„Soomes on pangandussektor ajalooliselt tugev ja inimesed üsna konservatiivsed,“ ütleb EstateGuru Soome maajuht Matti Vansén. „Meil pole isegi pikka aega tegutsenud arendajatel enam võimalik lihtsalt minna panka ja saada sealt rahastust. Selle põhjuseks on Euroopa seaduste ja eeskirjade mõju suurimatele pankadele ja kohalikele pankadele, kes on pidanud oma bilanssi järsult vähendama, eriti ettevõtete poolel.
Paraku tähendab see, et laenu saavad nüüd ainult AAA-reitinguga ettevõtted, ja just need ettevõtted tegelikult laenu ei vajagi. See ongi probleem, see rahastamise lünk. Kui me räägime laenudest, mis ulatuvad umbes 300 000 eurost kuni 10 miljonini, siis võib öelda, et EstateGuru lahendab turu probleemi.“
Kiirus
„Saksamaa ja pangandus on sünonüümid,“ ütleb meie Saksamaa maajuht Nicola Picone. „Aga oleme arutanud, et pangad on sajandeid vanad asutused, mis on takerdunud protokollireeglitesse ja viiekümne aasta tagustesse kontrollküsimustesse. See on problemaatiline ja ebaõiglane, sest selle tulemusena ootad sa mitu kuud oma laenutaotluse kinnitamist ja lõpuks saad ikka eitava vastuse.“
EstateGuru pakub rahastust ilma tarbetu administratiivtöö, bürokraatia ja ooteajata. Me tegutseme kiiresti ja paindlikult, ja meil pole järjekordi, lõputuid ankeete ega ülikonservatiivseid laenuhaldureid, kes tükk aega pöidlaid keerutavad ja seejärel su minema saadavad. Meil pole ka mingeid varjatud tasusid ega ebameeldivaid üllatusi.
„Jah, sa maksad rohkem intressi, aga kõik tasud on selgelt näha. Kui laenuvõtja soovib, siis ei pea ta enne lepingu lõppu tagasimakseid tegema. Ja laenutaotlusele saame anda vastuse kõigest paari päevaga, nii et nad saavad raha paari nädala jooksul kätte,“ ütleb Nicola.
EstateGuruga käib kogu protsess lihtsalt ja kiiresti. Kõigepealt määrame kindlaks pakutud tagatise turuväärtuse, seejärel hindame tagatise võimalikku likviidsust ning siis pakumegi välja tingimused ja ajakava. Kui pakkumine vastu võetakse, läheb rahastamine ruttu.
EstateGuru grupi müügijuhi Mihhail Onohhovi arvates pole mõtet EstateGuru pankadega võrrelda. „Need on erinevad asjad, erinevad vahendid, mida eri aegadel kasutada,“ ütleb Mihhail.
„Elus tuleb alati kompromisse teha. Midagi võidad ja midagi kaotad. Investeerimise puhul on küsimus riskis ja tootluses. Meie puhul on olulised kiirus ja intressimäär. Kui tahad midagi kiiresti, siis maksad veidi rohkem.
Aga mis puudutab meid ja panku, siis arendajate meelest ei ole see küsimus „üks või teine“. Nagu ma mainisin, mõlemad võimalused on vahendid, mida saab kasutada eri aegadel. Õigupoolest peakski olema võimalik kasutada mõlemat vahendit, sest alati ei tea ju, millal sul ühte või teist vaja läheb. Erinevad olukorrad vajavad ka erinevaid lahendusi.“
„Ma lisaksin, et minu arvates me jaotame riske koos pankadega,“ ütleb Matti. „Näiteks ei taha pangad anda laenu ehitusprojektidele, küll aga tahavad nad rahastada juba valmis ehitatud kortereid. Nii et Soomes juhtub tihti, et pangad ostavad meie laenud tagasi. Meie rahastame ehitust ja siis pank rahastab ostjat. Minu meelest on see nagu turul riskide jaotamine ja hajutamine.“
Mõistmine ja toetus
„Kui rääkida EstateGurust ja pankadest, siis mina arvan, et kumbki ei saa ilma teiseta hakkama,“ ütleb meie Läti maajuht Aleksandrs Mežapuķe. „Meie laenuvõtjad ja arendajad tegelikult varustavad turgu kinnisvaraga, mida pangad rahastavad, pakkudes lõppostjatele hüpoteeklaene.
Üks asi, mida laenuvõtjad kõrgelt hindavad, on meie tiimi asjatundlikkus. EstateGuru asutasid arendajad ning enamikul tiimist on kogemusi kinnisvara, maaklertegevuse, müügitöö, ehituse või hindamise alal. Riskiosakonna inimestel on peamiselt pangatöö taust. Nii et laenuvõtjatega rääkides saame aru, mida nad vajavad, ja suudame pakkuda kiiret ja sobivat lahendust.“
Kui pankade laenuhaldurid võivad raha haldamises asjatundjad olla, siis enamasti ei tea nad kuigi palju kinnisvarast ega selle arendamisest. EstateGuru on nende valdkondade asjatundja, mis tagab selle, et me mitte ainult ei mõista oma klientide vajadusi, vaid oskame neid ka ette näha.
„Pangad ei ole mingid paharetid,“ lisab Arturas. „Nad on koostööpartnerid, aga selleks, et nendega koostööd teha, pead sa jõudma teatud tasemele. Kui arendaja tahab pangaga koostööd teha, peab ta selleks varuma eraldi tööjõu, tegema läbi kindlad protseduurid, ja raha liigub täiesti teistmoodi.“
„Ma olen nüüdseks tegutsenud ühisrahastuses seitse aastat,“ ütleb Matti. „Ja ma näen, kuidas selle aja jooksul on emotsionaalne paradigma nihkunud alternatiivse finantseerimise tunnistamise poole.“
„Alternatiivne finantseerimine pole tulevik,“ kinnitab Nicola. „See on ikka juba olevik.“
Kui tahad meie maajuhtide mõtteid pikemalt kuulata, vaata EstateGuru veebiseminari siit.
