Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų „EstateGuru“ yra, kodėl nekilnojamojo turto vystytojai kreipiasi į mus dėl finansavimo, nors didžioji dalis bankų siūlo mažesnes palūkanas. Nors „EstateGuru“ dirba su bankais (dauguma mūsų paskolų yra grąžinamos gavus banko paskolas), visgi yra keletas skirtumų, kurių dėka mūsų finansavimo modelis yra puikus sprendimas naujiems ir jau įsitvirtinusiems vystytojams, ieškantiems greitų ir lanksčių paskolų. Mes paprašėme kai kurių mūsų valdymo komandos ekspertų padėti išsiaiškinti keletą esminių dalykų.
Prieinamumas
Kadangi bankai vis labiau vengia rizikos ir yra įpareigoti laikytis sudėtingų protokolų, EstateGuru siūlo sprendimą tiems, kurie gali likti bankų nuošalyje.
„Visiškai nesvarbu, ar pateiksite banko svarstymui geriausią projektą mieste“,- teigia Artūras Konusevičius, padalinio vadovas Lietuvoje,- „bankas vis tiek pasiteiraus, koks yra įmonės amžius ir jeigu įmonė yra dar visai neseniai įsteigta, jai dar nėra trejų metų, bankas gražiai su Jumis atsisveikins iki kito karto – grįžkite kai užaugsite.“
“Ir jeigu įmonė veiklą vykdo jau daugiau kaip trejus metus, bankas pasiteiraus dėl įmonės balanso ir pinigų srautų dokumentacijos. Jums reikės ilgalaikės veiklos istorijos, gerų rezultatų bei stabilių pinigų srautų įrodymo. O kiek verslininkų išties atitinka visus šiuos kriterijus, ypatingai kai tai yra tik savo veiklą pradedančios įmonės? Nedaug.“
Kuomet net ir jau įsitvirtinusios įmonės susiduria su sunkumais siekiant atitikti vis griežtesnius bankų reikalavimus, naujoms įmonėms praktiškai nebeįmanoma gauti finansavimo.
„Ir būtent šioje vietoje „EstateGuru“ stengiasi užpildyti finansavimo spragas. Mes suteikiame verslininkams galimybę paaugti iki tokio lygio, kur jie galėtų užsitikrinti finansavimą iš tradicinių šaltinių.“
„EstateGuru“ naikina visus neįmanomus reikalavimus ir savo paslaugas teikia greitai, suteikdama lankstų finansavimą naujiems ir jau įsitvirtinusiems vystytojams.
Ketinimai
Supermodelis Linda Evangelista kartą pasakė, kad neišliptų iš lovos už mažiau nei 10 000 JAV dolerių. Kalbant apie paskolų sumas, dauguma bankų laikosi panašaus požiūrio. Dėl per mažos paskolos jie net „nelipa iš lovos“ ir tikrai nesiruošia Jums padėti.
„Jei paskolos suma yra mažesnė nei 2 milijonai eurų, banko tai nedomina“, – teigia Artūras. „Vien jų paskolų valdytojo laikas kainuoja daugiau nei suma, kurią jie galėtų uždirbti iš mažesnių sandorių. Jie nenori valandų valandas skaityti paskolos paraiškų dėl 1 milijono eurų, kai tą laiką jie gali skirti 20 milijonų eurų vertės paskolai.“
Kol bankai renkasi bendradarbiauti su savo veiklą jau seniai vykdančiais klientais, kurie pasižymi labai gera pinigų apyvarta, „EstateGuru“ yra pasirengę dirbti su mažesniais projektais. Tokiu būdu „EstateGuru“ verslininkams suteikia paramą, kurios reikia tokiam augimui, jog tie verslininkai ir jų projektai galėtų sudominti bankus.
„Suomijoje bankų sektorius istoriškai yra stiprus ir žmonės yra gana konservatyvūs“, – sako „EstateGuru“ padalinio Suomijoje vadovas Matti Vansén. „Tačiau net ir ilgą laiką savo veiklą vykdantys vystytojai nebegali tiesiog ateiti į banką ir gauti finansavimą. Taip yra dėl Europos įstatymų ir kitų teisės aktų poveikio didžiausiems bankams ir vietos bankams, kuriems teko smarkiai sumažinti savo balansus, ypač įmonių atžvilgiu.“
„Deja, tai reiškia, kad paskolą dabar gali gauti tik AAA reitingą turinčios įmonės, ir būtent tokioms įmonėms paskolų iš tikrųjų nereikia. Tai ir yra problema – spraga finansavimo sektoriuje. Kai mes kalbame apie paskolas nuo 300 000 iki 10 milijonų eurų, galime teigti, kad „EstateGuru“ sprendžia šią rinkos problemą “.
Greitis
„Vokietija ir bankininkystė yra du sinonimai“, – sako „EstateGuru“ padalinio Vokietijoje vadovas Nicola Picone. „Tačiau, kaip mes jau aptarėme, bankai yra 100 metų senumo institucijos, įstrigusios protokolo taisyklėse ir 50 metų – kontroliniuose patikrinimo klausimuose. Tai yra problematiška ir nesąžininga, nes dėl to Jums tenka laukti kelis mėnesius, kol Jūsų paskolos paraiška bus patvirtinta ir galiausiai vis tiek gausite neigiamą atsakymą “.
„EstateGuru“ siūlo finansavimą be nereikalingo administracinio darbo, biurokratijos ir laukimo laiko. Mes veikiame greitai ir lanksčiai, neturime eilių, nesibaigiančių anketų ar labai konservatyvių paskolų valdytojų, kurie sukioja pirštais, o galiausiai atstumia Jus ir Jūsų paraišką. Taip pat mes neturime jokių paslėptų mokesčių ar nemalonių staigmenų..
„Taip, Jūs sumokate daugiau palūkanų, tačiau visi mokesčiai yra sumokami iš anksto ir nėra jokių grąžinimų iki sutarties pabaigos – jei to pageidauja paskolos gavėjas. Ir mes galime duoti atsakymą į paskolos paraišką vos per kelias dienas, todėl lėšas jie gaus per kelias savaites “, – sako Nicola.
Visas procesas su „EstateGuru“ yra lengvas ir greitas. Pirmiausia mes nustatome siūlomo įkeičiamo turto rinkos vertę, tada įvertiname užstato likvidumo galimybes, ir galiausiai siūlome paskolos gavėjui sąlygas ir mokėjimų grafiką. Jei pasiūlymas būna priimtas, finansavimas atliekamas greitai.
Pasak „EstateGuru“ pardavimų vadovo, Michail Onohhov, lyginti „EstateGuru“ su bankais – nėra prasmės. „Tai yra skirtingi dalykai, skirtingi įrankiai, naudojami skirtingu metu“, – sako Michail.
„Gyvenime visada susiduriame su kompromisais. Kažką laimite, kažką prarandate. Kalbant apie investavimą, tai yra rizikos ir grąžos klausimas. Mūsų atveju kompromisinis klausimas – greitis ir palūkanų normos. Jei norite gauti kažką greitai, turite sumokėti šiek tiek daugiau.“
„Tačiau kalbant apie mus ir bankus, vystytojai visgi nevertina to kaip „arba / arba“ problema. Kaip jau minėjau, abi galimybės yra įrankiai, kuriuos galima naudoti skirtingu metu. Tiesą sakant, turėtumėte mokėti naudotis abiem įrankiais, nes ne visada žinote, kada Jums prireiks vieno ar kito sprendimo. Skirtingoms situacijoms reikia skirtingų sprendimų.“
„Dar pridurčiau, mano nuomone, mes dalijamės rizika su bankais“, – sako Matti. „Pavyzdžiui, bankai nenori suteikti paskolų statybos projektams, tačiau nori finansuoti jau pastatytus apartamentus. Taigi, Suomijoje dažnai pasitaiko, kad bankai grąžina mūsų paskolas. Mes finansuojame statybas, o tada bankas finansuoja pirkėją. Mano nuomone, tai yra rizikos paskirstymas ir diversifikacija rinkoje.“
Palaikymas
„Kalbant apie „EstateGuru“ ir bankus, manau, kad nė vienas sprendimas negali išsiversti be kito“, – sako mūsų padalinio vadovas Latvijoje Aleksandras Mežapuķe. „Taigi, mūsų paskolų gavėjai ir vystytojai iš tikrųjų tiekia rinkai nekilnojamąjį turto objektus, kuriuos finansuoja bankai, suteikdami hipotekas galutiniams pirkėjams.
„Vienas dalykas, kurį mūsų paskolų gavėjai vertina, yra mūsų komandos kompetencija. „EstateGuru“ įkūrė vystytojai, o dauguma komandos narių turi patirties nekilnojamojo turto, tarpininkavimo, pardavimų, statybos ar vertinimo srityse. Rizikos departamento žmonės daugiausia yra dirbę bankų srityje. Taigi, kalbėdami su paskolos gavėjais, mes suprantame jų poreikius ir galime pasiūlyti greitą ir jiems tinkamą sprendimą.“
Nors bankų paskolų valdytojai gali būti pinigų valdymo ekspertai, dažniausiai jie daug nežino apie nekilnojamąjį turtą ar jo plėtrą. „EstateGuru“ specializuojasi būtent šiose srityse, dėl to galime užtikrinti, kad mūsų klientų poreikiai yra ne tik suprasti, bet ir numatyti iš anksto.
„Bankai, visgi, nėra blogiečiai“, – priduria Artūras. „Jie yra partneriai, tačiau norint su jais bendradarbiauti, reikia pasiekti atitinkamą lygį. Jei vystytojai nori dirbti su banku, jie turi užsitikrinti specialiai tam skirtas , atlikti tam tikras procedūras ir tuomet pinigų srautų judėjimai vyksta visiškai kitaip.“
„Sutelktinio finansavimo srityje dirbu jau septynerius metus“,- teigia Matti, -ir pastebėjau, kaip per tą laiką į teigiamą pusę pasikeitė alternatyvaus finansavimo emocinė paradigma – jis tapo labiau pripažįstamas.“
“Alternatyvus finansavimas“, – teigia Nicola, nėra tik ateitis – tai yra dabartis. Jei norėtumėte išgirsti daugiau mūsų padalinių vadovų išsakytų minčių, kviečiame pasižiūrėti mūsų internetinį seminarą čia.
