Estateguru P2P lending Blog
  • Investavimas
  • Skolinimasis
  • Portfelio apžvalgos
  • Atvejų analizės
  • Spauda
  • Įmonės naujienos
  • Biuro gyvenimas
  • Į estateguru.co
No Result
View All Result
  • lv Latviešu
  • lt Lietuvių
  • fi Suomi
  • et Eesti
  • en English
  • de Deutsch
Sukurti Paskyrą
Estateguru P2P lending Blog
  • Investavimas
  • Skolinimasis
  • Portfelio apžvalgos
  • Atvejų analizės
  • Spauda
  • Įmonės naujienos
  • Biuro gyvenimas
Estateguru P2P lending Blog
Home Biuro gyvenimas

Pokalbis su „Estateguru“ Verslo paskolų skyriaus vadovu Daniil Aal

Septynerių metų darbo „Estateguru“ proga kalbėjomės su Verslo paskolų skyriaus vadovu Daniil Aal. Aptarėme, ko jis išmoko dirbdamas šioje įmonėje, ką patartų savo jaunesniam bendraamžiui ir kodėl jis liko dirbti taip ilgai.

07-09-2022
in Biuro gyvenimas, Įmonės naujienos
Skaitymo laikas: 6 mins read
0 0
Daniil-Aal

Pictured above, Daniil Aal with his new scarf, a gift from Estateguru, in partnership with Alpaka, to mark his 7th anniversary with the company.

Pirmiausia, sveikinu jus su septynerių metų darbo „Estateguru“ sukaktimi.

Ačiū.

Kas įmonėje išlaikė taip ilgai?

Na, prie „Estateguru“ prisijungiau pačioje pradžioje, kaip vienas pirmųjų darbuotojų, todėl iš arti mačiau, kaip ji vystėsi. Kai prisijungiau (2015 m. rugpjūtį), iš viso buvome paskolinę milijoną eurų ir turėjome apie pusantro tūkstančio investuotojų. Marek Pärtel buvo generalinis direktorius ir įkūrėjas, Ararat Yuzbashyan buvo programuotojas, turėjome dar vieną žmogų, Stanislav Klevtsov, kuris buvo mūsų pirmasis produkto vadovas ir verslo analitikas, o tada prisijungiau aš. Buvau beveik 360 laipsnių universalus darbuotojas.

Kokios buvo Jūsų pareigos, kai prisijungėte?

Buvau tarsi praktikantas arba jaunesnysis kreditų vadybininkas / visoks kitoks. Pirmąjį mėnesį užsiėmiau pardavimais paskolų gavėjams, pardavimais investuotojams, klientų aptarnavimu, rinkodara, skaitmenine rinkodara, IT plėtra, iš tikrųjų viskuo. Taigi „Estateguru“ yra beveik kaip kūdikis, kurį auginau, ir jaučiuosi tarsi žinočiau jį iš vidaus, kaip mes augome ir plėtėmės į naujas rinkas. Tai buvo pagrindinis veiksnys, dėl kurio vis dar esu čia ir tikiuosi, kad liksiu čia dar septynerius metus ir ilgiau. Dabar mūsų įmonėje dirba 120 žmonių, tačiau pagrindinė komanda, maždaug penkiolika pirmųjų žmonių, nuo kurių viskas prasidėjo, didžiąja dalimi tebėra čia.

Ar galite papasakoti daugiau apie savo patirtį dirbant „Estateguru“?

Per septynerius metus, kuriuos čia dirbu, neprisimenu, kad kada nors būčiau žiūrėjęs į laikrodį ir skaičiavęs minutes, kada galėsiu grįžti namo, ir manau, kad taip yra todėl, kad čia įdomu ir visada reikia atlikti įvairias užduotis. Po pirmųjų metų Estijoje nusprendėme įžengti į Latvijos rinką, todėl buvau pasiųstas įdarbinti šalies vadovo, paskui tas pats vyko ir Lietuvoje. Toliau plečiantis mūsų veiklai, atsirado naujų iššūkių, todėl buvau paskirtas vadovauti kiekvienai naujai suburtai paskolų išdavimo komandai. Taigi vyko nuolatinė evoliucija ir tam tikra prasme turėjau galimybę rinktis, ką noriu daryti ir ko nenoriu.

Ar pasiilgstate rinkodaros?

(juokiasi) Iš pradžių tai buvo smagu ir, žinoma, nebuvo kam to daryti, bet ilgainiui pradėjome įdarbinti žmones šioms pareigoms užimti ir aš galėjau nukreipti savo pastangas kitur. Jei apie „Estateguru“ galvojate kaip apie parduotuvę, mūsų pagrindinis pajamų šaltinis yra tai, ką uždirbame iš paskolų gavėjų, taigi tam tikra prasme jie yra prekės, todėl lygiai taip pat, kaip parduotuvėje reikia turėti pieno, cukraus ir sūrio atsargų, mums reikia išduoti paskolas, o tam reikia paskolų gavėjų.

Kai prisijungiau prie įmonės, Marek ( Pärtel, vienas iš „Estateguru“ įkūrėjų) pavedė man daugiausia dėmesio skirti paskolų gavėjų pusei, projektų paieškai. Investuotojai į platformą ateina daugiau organiškai, pavyzdžiui, iš lūpų į lūpas, per rekomendacijas ir rinkodaros veiklą, tačiau paskolų gavėjų pusė yra labiau rinkos niša, ir reikia aktyviai ieškoti tų žmonių, kuriems reikia 100 000, 1 mln. ar net didesnių sumų finansavimo, todėl iš pradžių, nors ir dalyvavau rinkodaros, klientų aptarnavimo ir pan. veikloje, vis tiek daugiausia dėmesio skyriau šiam aspektui, t. y. tikrajam skolinimui, ir manau, kad būtent todėl dabar esu paskolų skyriaus vadovas, nes tai buvo pagrindinis mano tikslas ir man tai labai patinka; pardavimai, pokalbiai su klientais, įvairių pardavimų komandų kūrimas, naujų strategijų ir metodų ieškojimas ir užtikrinimas, kad mūsų paskolų išdavimo skyrius visada veiktų, kad jis būtų efektyvus ir automatizuotas ir kad galėtume pritraukti naujų klientų vykdydami pardavimų veiklą, o ne tik rinkodarą.

Tai buvo labai įdomi kelionė su pakilimais ir nuosmukiais, bet startuolių gyvenimas yra nuostabus. Grįžtant prie klausimo, kodėl vis dar esu čia, tai labai susiję su užduočių įvairove, galimybe sutrikdyti nekilnojamojo turto rinką, taip pat su nuostabiais žmonėmis, kurie mane supa.

Kokia buvo Jūsų ankstesnė patirtis prieš prisijungiant prie įmonės?

Studijuodamas bakalauro studijas apie du mėnesius atlikau praktiką banke, be to, studijuodamas ketverius metus dirbau indų plovėju. Studijų metu taip pat dirbau klientų tyrimų įmonėje. O kai baigiau bakalauro studijas (verslo administravimo srityje), pradėjau dirbti „Estateguru“ po to, kai į mane „LinkedIn“ tinkle kreipėsi vienas iš įkūrėjų ir pasakė, kad jiems reikia žmogaus, kuris galėtų daryti viską po truputį.

Kokie buvo Jūsų lūkesčiai, kai pradėjote dirbti įmonėje, ir kaip jie sutapo su realybe?

Tai sunkus klausimas, nes kai prisijungiau, tikrai nežinojau, ko imuosi. 2015 m. startuolių pasaulis, palyginti, dar buvo kūdikystėje. Prisimenu, kaip nuvykau į technologijų ir startuolių konferenciją „Latitude 59“ ir prisimenu, kad šalia mūsų stende buvo įsikūrusi Estijos transporto priemonių nuomos ir maisto pristatymo įmonė „Taxify“ (dabar vadinama „Bolt“), kuri dar tik pradėjo veiklą. Buvo pradėjusios veiklą keli startuoliai, kurie dabar tapo „vienaragiais“ (privačios startuolių įmonės, kurių vertė viršija 1 mlrd. dolerių). Taigi turėjau labai mažai supratimo ar lūkesčių apie tai, ką gali reikšti darbas startuolyje.

Jau pirmaisiais metais pradėjau suprasti, kad tai nėra tas pats, kas darbas korporacijoje, pavyzdžiui, banke, kuriame atlikau praktiką. Tai nėra darbas nuo 9 iki 5 val. Kiekvienas turi būti pasiekiamas, kai jo reikia. Tai nedidelė komanda ir jus vienija siekis išauginti įmonę į kažką tikrai didelio, o „Estateguru“ augimas yra labai akivaizdus ir beveik nuolatinis. Kaip jau minėjau, iš pradžių buvome nedidelė žmonių grupė, dirbusi mažame biure, o dabar turime filialus keliuose didžiuosiuose Europos miestuose. Tačiau vis dar tikiu, kad ateityje dar daug ką reikia nuveikti ir yra didžiulė erdvė augimui.

Kokią įmonės viziją matote dabar?

Tikiu, kad „Estateguru“ gali išaugti į vienaragį savo nišoje – alternatyvaus nekilnojamojo turto finansavimo, skirto nekilnojamojo turto plėtotojams, MVĮ (mažoms ir vidutinėms įmonėms) ir didesnėms bendrovėms.

Jau dabar esame įsitvirtinę aštuonių šalių rinkoje ir tikiu, kad galime užkariauti likusią Europą ir tapti prekės ženklu, kurį visi sies su investavimu ir skolinimusi nekilnojamojo turto kontekste. Norime, kad žmonės pirmiausia pagalvotų apie mus, kai jiems prireiks paskolos su nekilnojamuoju turtu susijusiai veiklai. Taigi, dar daug ką reikia nuveikti, kad ši reputacija būtų toliau plėtojama.

Akivaizdu, kad esame labai gerai žinomi savo pirmojoje rinkoje, Estijoje, tačiau norime, kad taip pat būtų ir, pavyzdžiui, Vokietijoje ir Jungtinėje Karalystėje, o iki to dar ilgas kelias. Jau dabar galime pastebėti, kad šiose rinkose ar net daugumoje šalių yra mūsų paslaugų poreikis, nes tradicinė bankininkystė atsilieka aptarnaudama MVĮ ir nekilnojamojo turto investuotojus. Siūlome galimybę žmonėms diversifikuoti savo investicijas į nekilnojamuoju turtu paremtus projektus Rygoje, Berlyne, Helsinkyje ir t. t., ko niekas kitas nedaro. Manau, kad tai didžiulė galimybė, kurią suteikiame žmonėms, o leisdami investuoti vos 50 eurų, užtikriname, kad ja galėtų pasinaudoti kiekvienas.

Kitas aspektas, kurį siūlome naudotojams ir kuris nesulaukia tiek daug dėmesio, yra žinios, netgi išsilavinimas, nes ne visi yra matę nekilnojamojo turto vertinimo ataskaitą arba seka nekilnojamojo turto rinką, o mes siūlome šias ataskaitas ir įžvalgas apie rinkos sąlygas įvairiose šalyse, kuriose veikiame, todėl žmonės gali įgyti supratimą apie tai, kokia yra rinka, pavyzdžiui, Latvijoje arba Vokietijoje, o tai įdomu žinoti. Žmonės, norintys patekti į investicijų į nekilnojamąjį turtą rinką, gali pradėti nuo investavimo į mūsų projektus, o kol uždirba palūkanas, gali daugiau sužinoti apie tai, taip pat įkvėpti to, ką mato darant kitus žmones. O galbūt po kelerių metų jie patys galės tapti nekilnojamojo turto plėtotojais, naudodamiesi mūsų platformoje įgytomis žiniomis ir įžvalgomis.

Kaip jaučiatės pasikeitęs dėl darbo su „Estateguru“?

Labai daug išmokau ir išsiugdžiau aistrą nekilnojamojo turto rinkai. Dabar pastebiu, kad skaitau įvairius tinklaraščių įrašus ir straipsnius, susipažįstu su įvairių nekilnojamojo turto rinkų elgsena ne tik Europoje, bet ir JAV bei visame pasaulyje. Prieš dvejus metus pats nusipirkau savo pirmąjį nuomojamą butą, o pernai nusprendžiau pabandyti ir apversti nekilnojamąjį turtą, todėl su drauge nusipirkome butą, jį renovavome ir dabar jis nuomojamas, o tada įsigijome antrą butą ir įrengėme jį tris kartus greičiau nei pirmąjį, todėl jaučiu, kad nuolat mokomės, o mūsų klientai mane taip pat įkvėpė pamažu kurti savo privatų nekilnojamojo turto portfelį ir su juo susijusias pasyvias pajamas. Nepaisant to, aš vis dar toliau investuoju į mūsų projektus. Jaučiu, kad ir aš mokausi iš mūsų klientų ir kaupiu visas šias žinias, o tai labai paskatino mane išbandyti tai pačiam ir tikiuosi, kad vieną dieną pats galėsiu pradėti vystyti nekilnojamąjį turtą nuo nulio. Matau daug asmeninio augimo, kuris tiesiogiai susijęs su mano patirtimi su „Estateguru”.

Turi būti malonu turėti tokį didelį pasitikėjimą savo produktu.

Taip ir yra.

Koks yra jūsų mėgstamiausias prisiminimas iš darbo su „Estateguru“?

Yra tiek daug prisiminimų, patirtų su daugybe skirtingų kolegų, kad man atrodo, jog būtų beveik nemandagu išskirti kurį nors vieną iš jų.

Gerai, sąžininga. Jei galėtumėte grįžti į praeitį, kokį patarimą duotumėte savo 23-ejų metų aš, kai tik pradėjote dirbti įmonėje?

Dirbkite dar sunkiau. Nors buvo dienų, kai ateidavau 9 val. ryto, o 21 val. vakaro vis dar būdavau užimtas, jaučiu, kad galėjau labiau rizikuoti ir nesilaikyti, bijodamas nesėkmės. Todėl savo jaunesniam aš tikrai pasakyčiau: būkite smalsesni naujovėms ir technologijoms, o ir pačiam pasauliui. Venkite būti siauro mąstymo ir apsiriboti tik tuo, ką, jūsų manymu, turite žinoti. Apskritai jaunajai kartai norėčiau pasakyti: būkite iniciatyvūs ir niekada nesiimkite darbo, kuris jums atrodo kaip pareiga, o tai, kas jums kelia aistrą.

Kai samdau naujus darbuotojus, man labiau rūpi jų asmenybė nei patirtis ar išsilavinimas. Man neįdomu dirbti su žmonėmis, kurie dirba iš pareigos jausmo. Noriu draugų ir kolegų, kurie yra aistringi, nori tobulėti ir demonstruoja smalsumą. Žmonių, kurie įtraukia, kuriais galima pasikliauti, kai jų prireikia, nes jie džiaugiasi savo darbu. Žinoma, turi būti darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyra, turime skirti laiko draugams ir šeimai, tačiau dalis darbo startuolyje patrauklumo yra ta, kad visi yra visapusiškai įsitraukę. Tai lemia sėkmę, o su tokiu požiūriu nesijaučia, kad tik dirbi darbą, bet kad tavo darbas yra dalis to, kaip mėgaujiesi gyvenimu. Todėl jaunajai kartai norėčiau pasakyti: neimkite darbo dėl atlyginimo, bet raskite tokį, kuris jus skatina. Raskite tą nišą, kuri jus džiugina, ir toliau tobulėkite. Būkite aktyvūs ir eksperimentuokite, kol atrasite savo aistrą.

Ypatinga padėka „Alpaka“ už puikią Daniilo dovaną.

Susiję įrašai

Kaip maksimaliai padidiname vertę investuotojams, kai vėluoja paskolų grąžinimas

Susipažinkite su mūsų kapitalo rinkų komanda

Vasaros dienos ir Guru apdovanojimų laimėtojai

Share2ShareSendSendTweet2
Previous Post

Įvadas į infliaciją ir kaip ji veikia mus visus

Next Post

Estateguru bendradarbiauja su J&T Banka dėl paskolų teikimo Vakarų Europoje

Rekomenduota jums

Čekijos investicinis bankas finansuos Baltijos šalių nekilnojamojo turto projektus per „Estateguru“
Spauda

Čekijos investicinis bankas finansuos Baltijos šalių nekilnojamojo turto projektus per „Estateguru“

27-03-2023
„Estateguru“ investuotojai Baltijos šalyse finansavo paskolų už 500 mln. eurų
Spauda

„Estateguru“ investuotojai Baltijos šalyse finansavo paskolų už 500 mln. eurų

02-03-2023
Paskolų portfelio apžvalga (2023m. sausis)
Portfelio apžvalgos

Paskolų portfelio apžvalga (2023m. sausis)

01-03-2023
timeline
Investavimas

Mūsų nauja funkcija – laiko juosta: įvadas

09-02-2023
Estateguru 2022 metų rezultatai: pajamos padidėjo 12 %, naujų investuotojų – 37 %, paskolų apimtys sumažėjo 10 %, lyginant su 2021 m.
Spauda

Estateguru 2022 metų rezultatai: pajamos padidėjo 12 %, naujų investuotojų – 37 %, paskolų apimtys sumažėjo 10 %, lyginant su 2021 m.

31-01-2023
Portfelio apžvalgos

Paskolų portfelio apžvalga (2022 m. gruodžio mėn. ir išsami 2022 m. apžvalga)

27-01-2023

Kaip naudotis Estateguru

timeline

Mūsų nauja funkcija – laiko juosta: įvadas

09-02-2023
construction

Taigi turite pirmąją negrąžintą paskolą? Štai ką turėtumėte žinoti

13-10-2022

Individualios strategijos nustatymų vadovas

28-03-2022
5 priežastys naudoti Estateguru Investavimo strategijas

5 priežastys naudoti Estateguru Investavimo strategijas

11-01-2022
Automatinio investavimo naudotojo vadovas

Automatinio investavimo naudotojo vadovas

05-01-2022
Įkelti daugiau

Prisiregistruokite gauti mūsų naujienlaiškį

Populiarūs skelbimai

  • construction

    Taigi turite pirmąją negrąžintą paskolą? Štai ką turėtumėte žinoti

    58 shares
    Share 23 Tweet 15
  • Taigi turite pirmąją vėluojančią paskolą. Štai ką reikėtų žinoti

    38 shares
    Share 15 Tweet 10
  • Estateguru 2022 metų apžvalga ir 2023 metų perspektyvos

    27 shares
    Share 11 Tweet 7
  • Kaip maksimaliai padidiname vertę investuotojams, kai vėluoja paskolų grąžinimas

    24 shares
    Share 10 Tweet 6
  • Kaip veikia „Estateguru“ skolų išieškojimas?

    18 shares
    Share 7 Tweet 5
Estateguru P2P lending Blog

Estateguru yra Europoje lyderiaujanti platforma, suteikianti nekilnojamuoju turtu užtikrintas paskolas mažoms ir vidutinio dydžio įmonėms bei kruopščiai atrinktas investavimo galimybes mūsų tarptautinei investuotojų bendruomenei.

Estateguru OÜ Tartu mnt 10/Pääsukese 2, Tallinn
Tel: +372 6412 777
Email: info@estateguru.co

Kitos nuorodos

  • Pradėti Investuoti
  • Apie Estateguru
  • DUK
  • Slapukai ir privatumo politika
  • Susisiekite su palaikymo komanda
Trustpilot

© 2022 Estateguru - The leading European marketplace for short-term, property-backed loans.

No Result
View All Result
  • Investavimas
  • Skolinimasis
  • Portfelio apžvalgos
  • Atvejų analizės
  • Spauda
  • Įmonės naujienos
  • Biuro gyvenimas
  • Į estateGuru.co
  • Sukurti Paskyrą
  • lv Latviešu
  • lt Lietuvių
  • fi Suomi
  • et Eesti
  • en English
  • de Deutsch

© 2022 Estateguru - The leading European marketplace for short-term, property-backed loans.

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist

This website uses cookies. By continuing to use this website you are giving consent to cookies being used. Visit our Privacy and Cookie Policy.