Mēs sarunājāmies ar Daniil Aal, Estateguru Biznesa kreditēšanas nodaļas vadītāju, par godu viņa septītajai gadadienai Estateguru, lai pārrunātu, ko viņš ir iemācījies, strādājot uzņēmumā, kādu padomu viņš sev jaunībā dotu un kāpēc viņš uzņēmumā ir palicis tik ilgi.
Vispirms apsveicu tevi ar septiņiem gadiem Estateguru.
Paldies.
Kas ir tas, kas tevi ir noturējis uzņēmumā tik ilgi?
Es pievienojos Estateguru pašā sākumā, kā viens no pirmajiem darbiniekiem, un tāpēc esmu no pirmavota redzējis, kā uzņēmums ir attīstījies. Kad es pievienojos (2015. gada augustā), mēs bijām izsnieguši aizdevumus kopumā viena miljona eiro apmērā, un mums bija aptuveni pusotrs tūkstotis investoru. Marek (Pärtel) bija izpilddirektors un dibinātājs, Ararat (Yuzbashyan) bija galvenais programmētājs/platformas izstrādātājs, un mums bija vēl viens kolēģis, Stanislav (Klevtsov), kurš bija mūsu pirmais produktu vadītājs/biznesa analītiķis, un tad pievienojos es. Es biju teju hamelions, universālais darbinieks, kurš dara visu.
Kāds bija tava amata nosaukums, kad pievienojies?
Es biju sava veida praktikants vai jaunākais kredītmenedžerisi. Pirmajā mēnesī es nodarbojos ar pārdošanu aizņēmējiem, pārdošanu investoriem, klientu atbalstu, mārketingu, digitālo mārketingu, IT izstrādi, faktiski ar visu. Tātad Estateguru ir gandrīz kā bērns, kuru es esmu audzinājis, un es jūtu, ka es to pārzinu no iekšpuses, mēs esam auguši un paplašinājušies, paplašinot darbību jaunos tirgos. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc es joprojām esmu šeit un ceru, ka palikšu šeit vēl septiņus gadus un vēl ilgāk. Šobrīd uzņēmumā ir 120 darbinieki, bet pamatkomanda, aptuveni piecpadsmit cilvēki, kas šo visu sāka, lielākoties joprojām ir šeit.
Vai vari pastāstīt vairāk par savu pieredzi darbā Estateguru?
Septiņu gadu laikā, ko esmu šeit nostrādājis, es neatceros, ka kādreiz būtu skatījusies uz pulksteni un skaitījis minūtes līdz brīdim, kad varēšu doties mājās, un, manuprāt, tas ir tāpēc, ka darbs ir aizraujošs un vienmēr ir jāveic dažādi uzdevumi. Pēc pirmā gada Igaunijā mēs nolēmām ienākt Latvijas tirgū, tāpēc mani nosūtīja pieņemt darbā valsts vadītāju, un pēc tam tas pats notika Lietuvā. Tā kā mēs paplašinājāmies tālāk, radās jauni izaicinājumi, un es tiku iecelts par atbildīgo par katru jauno aizdevumu izsniegšanas komandu, ko mēs izveidojām. Tādējādi ir notikusi nepārtraukta attīstība, un man zināmā mērā ir bijusi atļauja izvēlēties, ko es vēlos darīt un ko nevēlos darīt.
Vai tev pietrūkst mārketinga darbi?
(Smejas.) Sākumā tas bija jautri, un, protams, nebija neviena cita, kas to darītu, bet ar laiku mēs sākām pieņemt darbā cilvēkus, lai aizpildītu šīs pozīcijas, un es varēju pārorientēt savus spēkus citur. Ja par Estateguru domājam kā par veikalu, mūsu galvenais ienākumu avots ir tas, ko mēs nopelnām no kredītņēmējiem, tāpēc tāpat kā veikalam ir vajadzīgi piena, cukura un siera krājumi, mums ir jāizsniedz aizdevumi, kuru saņemšanai mums ir vajadzīgi aizņēmēji.
Kad es pievienojos uzņēmumam, Marek (Pärtel, Estateguru līdzdibinātājs un vadītājs) uzdeva man koncentrēties galvenokārt uz aizņēmēju pusi, uz projektu meklēšanu. Investori platformā nonāk vairāk organiski, izmantojot ieteikumus un mārketinga aktivitātes, bet aizņēmēju puse ir vairāk tirgus niša, un mums ir aktīvi jāatrod šie cilvēki, kuriem nepieciešams 100 000 vai 1 miljona, vai pat lielāki finansējuma apjomi, tāpēc sākumā, lai gan es biju iesaistīts arī mārketingā, klientu apkalpošanā un citās jomās, es joprojām galvenkārt koncentrējos uz šo aspektu, faktisko aizdevumu pusi, un, manuprāt, tāpēc tagad esmu aizdevumu nodaļas vadītājs, jo tas ir mans galvenais mērķis, un man tas patiešām patīk; pārdošana, sarunas ar klientiem, dažādu pārdošanas komandu veidošana, jaunu stratēģiju un paņēmienu izstrāde, kā arī rūpes par to, lai mūsu aizdevumu izsniegšanas nodaļa vienmēr darbotos efektīvi un automatizēti un lai mēs varētu piesaistīt jaunus klientus, izmantojot pārdošanas pasākumus, nevis tikai mārketingu.
Mana pieredze uzņēmumā līdz šim ir kā ļoti jautrs brauciens karuselī – ar kāpumiem un kritumiem, bet jaunuzņēmumu dzīve ir lieliska. Atgriežoties pie jautājuma, kāpēc es joprojām esmu šeit, jāsaka, ka tas ir saistīts ar uzdevumu daudzveidību, iespēju mainīt nekustamā īpašuma tirgu, kā arī ar apbrīnojamiem cilvēkiem, kas man ikdienā ir apkārt.
Kāda bija tava iepriekšējā pieredze pirms pievienošanās uzņēmumam?
Kamēr studēju bakalaura grādu, aptuveni divus mēnešus praktizējos bankā, kā arī četrus gadus, kamēr studēju, strādāju par trauku mazgātāju. Studiju laikā es veicu arī pētniecības projektu. Un tad, kad pabeidzu bakalaura studijas (uzņēmējdarbības vadībā), sāku strādāt Estateguru pēc tam, kad mani LinkedIn tīklā uzrunāja viens no uzņēmuma dibinātājiem, kurš man teica, ka viņiem vajadzīgs cilvēks – Šveices armijas nazis, kas varētu darīt visu.
Kādas bija tavas cerības, kad sāki strādāt uzņēmumā, un kā tās saskan ar realitāti?
Tas ir grūts jautājums, jo, kad es pievienojos uzņēmumam, man īsti nebija ne jausmas par to, ko es uzņemos. Jaunuzņēmumu pasaule 2015. gadā, relatīvi runājot, vēl bija tikai sākumstadijā. Atceros, kā gāju uz Latitude 59 tehnoloģiju un jaunuzņēmumu konferenci, un atceros, ka mums blakus stendā atradās Taxify (tagad Bolt, Igaunijas uzņēmums, kas nodarbojas ar transportlīdzekļu nomu un pārtikas piegādi), kas vēl tikai sāka savu darbību. Bija uzsākuši darbību vairāki jaunuzņēmumi, kas tagad ir kļuvuši par vienradžiem (privāti jaunuzņēmumi, kuru vērtība pārsniedz 1 miljardu ASV dolāru). Tāpēc man bija ļoti maz izpratnes vai cerību par to, ko varētu ietvert darbs jaunuzņēmumā.
Jau pirmajā gadā es sāku saprast, ka tas nav tas pats, kas darbs korporācijā, piemēram, bankā, kurā es stažējos. Tas nav darbs no 9 līdz 5. Ikvienam ir jābūt pieejamam, kad viņš ir vajadzīgs. Tā ir neliela komanda, un jūs esat vienoti savā ambīcijā attīstīt uzņēmumu par kaut ko patiešām lielu, un Estateguru izaugsme ir ļoti acīmredzama un gandrīz nepārtraukta. Kā jau teicu, sākotnēji mēs bijām neliela cilvēku grupa, kas strādāja nelielā birojā, un tagad mums ir filiāles vairākās lielākajās Eiropas pilsētās. Taču es joprojām uzskatu, ka nākotnē vēl ir daudz darāmā un ir mums ir milzīgas izaugsmes iespējas.
Kāds ir tavs redzējums par uzņēmumu tagad?
Es ticu, ka Estateguru var kļūt par vienradžu uzņēmumu savā nišā – alternatīvā nekustamā īpašuma finansēšanā nekustamā īpašuma attīstītājiem, MVU (maziem un vidējiem uzņēmumiem) un lielākiem uzņēmumiem. Mēs jau esam paplašinājuši savu darbību tirgū astoņās valstīs, un es ticu, ka mēs varam iekarot pārējo Eiropu un kļūt par zīmolu, kas visiem asociēsies ar investēšanu un aizņemšanos nekustamā īpašuma kontekstā. Mēs vēlamies, lai cilvēki, kad viņiem būs nepieciešams aizdevums ar nekustamo īpašumu saistītām darbībām, vispirms domātu par mums. Tāpēc mums vēl ir daudz darāmā, lai turpinātu attīstīt šo reputāciju.
Es gribētu teikt, ka mēs esam ļoti atpazīstami Igaunijā, kur uzsākām savu darbību, bet mēs vēlamies tādu pašu atpazīstamību sasniegt arī, piemēram, Vācijā un Lielbritānijā, un līdz tam vēl tāls ceļš ejams. Mēs jau tagad varam konstatēt, ka šajos tirgos vai pat lielākajā daļā valstu ir nepieciešamība pēc mūsu pakalpojumiem, jo tradicionālās bankas atpaliek MVU un nekustamā īpašuma investoru apkalpošanā. Mēs piedāvājam iespēju cilvēkiem diversificēt savus ieguldījumus ar nekustamo īpašumu nodrošinātos projektos Rīgā, Berlīnē, Helsinkos u.c., ko nevar piedāvāt praktiski neviens cits. Manuprāt, tā ir milzīga iespēja, ko mēs sniedzam cilvēkiem, un, ļaujot veikt ieguldījumus jau no 50 eiro, mēs nodrošinām, ka to var izmantot ikviens.
Vēl viens aspekts, ko mēs piedāvājam lietotājiem un kam netiek pievērsta tik liela uzmanība, ir zināšanas, pat izglītība, jo ne visi ir redzējuši nekustamā īpašuma vērtēšanas pārskatus vai seko līdzi nekustamā īpašuma tirgum, un mēs piedāvājam šos pārskatus un ieskatu par tirgus apstākļiem dažādās valstīs, kurās mēs darbojamies, lai cilvēki varētu iegūt izpratni par to, kāds ir tirgus, piemēram, Latvijā vai Vācijā, ko ir interesanti zināt. Cilvēki, kuri vēlas uzsākt darbību nekustamā īpašuma investīciju tirgū, var sākt ar investīcijām mūsu projektos, un, kamēr viņi pelna procentus, var uzzināt vairāk un arī iedvesmoties no tā, ko viņi redz, kā dara citi cilvēki. Un, iespējams, pēc dažiem gadiem viņi paši var kļūt par nekustamā īpašuma attīstītājiem, izmantojot mūsu platformā iegūtās zināšanas un izpratni.
Kā, tavuprāt, esi mainījies, strādājot Estateguru?
Esmu tik daudz iemācījies un attīstījis aizraušanos ar nekustamā īpašuma tirgu. Tagad man nākas lasīt dažādus bloga ierakstus un rakstus, iepazīties ar dažādu nekustamā īpašuma tirgu uzvedību ne tikai Eiropā, bet arī ASV un visā pasaulē. Pirms diviem gadiem es pats iegādājos savu pirmo īres dzīvokli, bet pagājušajā gadā nolēmu pamēģināt arī plašākas darbības nekustamo īpašumu, tāpēc mēs ar draudzeni iegādājāmies dzīvokli, demontējām to un pēc tam izremontējām, un tagad tas tiek izīrēts, pēc tam iegādājāmies otru dzīvokli un realizējām to trīs reizes ātrāk nekā pirmo, tāpēc man šķiet, ka mēs nepārtraukti mācāmies, un arī mūsu klienti mani iedvesmoja lēnām attīstīt savu privāto nekustamā īpašuma portfeli un ar to saistītos pasīvos ienākumus. Tomēr es joprojām turpinu investēt mūsu projektos. Man šķiet, ka es mācos arī no mūsu klientiem un gūstu visas šīs zināšanas, un tas man ir radījis lielu vēlmi izmēģināt to darīt pašam, un es ceru, ka kādu dienu es pats varēsēšu sākt nodarboties ar nekustamā īpašuma attīstīšanu no nulles. Es redzu lielu personīgo izaugsmi, kas ir tieši izrietējusi no manas pieredzes darbā ar Estateguru.
Jābūt patīkami tik ļoti uzticēties savam produktam.
Tā ir.
Kādas ir tavas mīļākās atmiņas no darba Estateguru?
Ir tik daudz atmiņu, kas radušās ar tik daudziem un dažādiem kolēģiem, ka man šķiet, ka būtu gandrīz nepieklājīgi izcelt kādu no tām.
Labi, pavisam godīgi. Ja tu varētu atgriezties pagātnē, kādu padomu tu dotu savam 23 gadus vecajam es, kad tikko sāki strādāt uzņēmumā?
Strādāt vēl vairāk. Lai gan bija dienas, kad es atnācu 9.00 no rīta un vēl 21.00 biju aizņemts, es jūtu, ka varēju vairāk riskēt un nebaidīties no neveiksmes. Tāpēc es noteikti teiktu savam jaunākajam es, lai es būtu zinātkārāks par jaunām inovācijām un tehnoloģijām, kā arī par pašu pasauli. Izvairies no šauras domāšanas un koncentrēšanās tikai uz to, kas, tavuprāt, tev ir jāzina. Vispārīgi jaunākajai paaudzei es teiktu: esiet proaktīvi un nekad neuzņemieties darbu, kas jums šķiet kā pienākums, bet kaut ko tādu, kas jums ir sirdslieta.
Kad es pieņemu darbā jaunus darbiniekus, mani vairāk interesē viņu personība, nevis pieredze vai izglītība. Mani neinteresē strādāt ar cilvēkiem, kuri strādā tikai pienākuma dēļ. Es vēlos draugus un kolēģus, kuri ir aizrautīgi, kuri vēlas attīstīties un kuri izrāda zinātkāri. Cilvēkus, kuri iesaista, uz kuriem var paļauties, kad viņi ir vajadzīgi, jo viņus aizrauj viņu darbs. Protams, ir jābūt līdzsvaram starp darbu un privāto dzīvi, un mums ir jāatrod laiks draugiem un ģimenei, taču daļa no darba jaunuzņēmumā pievilcības ir tā, ka visi ir pilnībā iesaistīti. Tas ir panākumu virzītājspēks, un ar šādu attieksmi nav sajūta, ka jūs tikai veicat darbu, bet ka jūsu darbs ir daļa no tā, kā jūs baudāt dzīvi. Tāpēc jaunākajai paaudzei es gribētu teikt – nepieņemiet darbu algas dēļ, bet atrodiet tādu, kas jūs virza uz priekšu. Atrodiet to nišu, kas jums sagādā prieku, un turpiniet sevi pilnveidot. Esiet aktīvi un eksperimentējiet, līdz atradīsiet savu aizraušanos.
Īpašs paldies Alpaka par Daniil lielisko dāvanu.
