EstateGuru nime seostatakse tavaliselt kinnisvaraarenduslaenudega, kuid nüüd kõigis Balti riikides käiku lastud kampaania eesmärk on teadvustada avalikkusele paremini, et ettevõte pakub ka ärilaene.
Et uurida natuke uut kampaaniat, aga ka seda, kuidas EstateGuru ärilaenud toimivad ja milliseid turu vajadusi need täidavad, ajasime juttu Pavel Artamonoviga. Pavel töötab Eestis laenuhaldurina ja tunneb seda turgu väga hästi.
K: Kas EstateGuru ärilaenud on uus toode?
Pavel Artamonov: Üldse mitte. Me oleme seda pakkunud peaaegu esimesest päevast peale, aga meile tundus, et paljud inimesed polnud sellest üldse teadlikud. Tavaliselt seostatakse meid kinnisvaraarendajatega, ja kuigi see on endiselt meie põhiäri, rahastavad meie investorid meelsasti kõiki kvaliteetlaene, mille tagatiseks on korralik kinnisvara.
K: Kas turul on näha vajadust niisugust tüüpi laenude järele?
PA: Oh jaa! Sellistel kriisiaegadel, nagu me oleme hiljuti kogenud, kannatavad esimesena väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. Samuti on just seda tüüpi ettevõtetel kõige keerulisem traditsiooniliste finantsasutuste käest krediiti hankida. Meie laenusummad algavad 20 000 eurost, mis jäävad sageli alla selle, mille vastu mõni pank huvi tunneks, eriti juhul, kui tegu on üsna uue ettevõttega. Lisaks ei kipu pangad tavaliselt andma laenu kinnisvara tagatisel, aga just see on meie põhiäri.
K: Kas võiksid palun selgitada, kuidas see käib?
PA: Tegelikult on see päris lihtne. Laenu saab võtta ükskõik millise kinnisvara tagatisel, olgu selleks siis ärihoone, isiklik kodu, üüritulu teenimiseks kasutatav korter, kontoripind või isegi laokrunt või maatükk. Meie riskimeeskond analüüsib nii ettevõtet kui ka pakutud tagatist ja nende andmete põhjal pakume taotlejale välja laenusumma ja intressimäära. Me ei anna kunagi rohkem laenu kui 75% tagatisvara väärtusest ja intressimäärad algavad 8 protsendist.
K: Kas te ise peate ennast pankade konkurendiks?
PA: Ei, tegelikult me näeme seda asja nii, et meie teenused täiendavad pankade pakutavaid teenuseid. Suur osa meie laenuvõtjatest maksab oma laenud tagasi just nimelt nii, et nad saavad millalgi pangast laenu, kuna tänu algul EstateGurust võetud laenule on nad oma ettevõtte kasumlikkust parandanud.
K: Miks nad siis lihtsalt kohe alguses pangast laenu ei võta?
PA: EstateGuru pakub tavapäraste rahastuslahendustega võrreldes mitut eelist, tänu millele me laenuvõtjatele meeldime. Ma arvan, et kõige olulisem on see, kui kiired me oleme. Pangalaenu hankimine võib võtta aega mitu nädalat, isegi mitu kuud, ja see nõuab rohkesti asjaajamist. Meie süsteem on digiteeritud ja meie taotlusprotsess lubab laenuvõtjatel raha kätte saada juba kõigest kolme päevaga alates taotluse algsest esitamisest. Kujuta nüüd ette, et sa oled kinnisvaraarendaja ja oksjonile tuleb mingi kinnistu, mille kohta sa tead, et see oleks sinu ärile ideaalne võimalus. Sul lihtsalt pole manööverdamisaega, sa ei saa oodata mitu nädalat, kuni su laenutaotlus rahuldatakse, sest muidu jääd sa sellest võimalusest ilma. Paljudel aladel on terve hulk ettevõtteid, kellel pole võimalik lühikese etteteatamisega võimalusi ära kasutada, sest nad ei suuda kiiresti krediiti hankida. Meie täidame seda vajadust täiuslikult.
Teiseks oleme tagasimaksmise tingimuste osas erakordselt paindlikud. Laenuvõtja saab valida, kas ta maksab laenu tagasi korrapäraste osamaksetena laenuperioodi jooksul (annuiteetgraafik), või maksab algul ainult intressi ja siis põhiosa ühe tükina laenuperioodi lõpus (bullet) või maksab ta nii intressi kui ka põhiosa korraga lepingu lõppedes (täis-bullet). Samuti ei rakenda me mingeid lisatasusid juhul, kui laen enne tähtaega tagasi makstakse.
Kolmandaks, kinnisvara asjatundjatena on meil ainulaadne positsioon, et anda laenu kinnistute tagatisel. Me mõistame seda äri täielikult ja meie eesmärk on olla ettevõtjatele ning väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele nii toetav kui võimalik. Seal, kus paljud traditsioonilised finantsasutused suhtuvad laenutaotlejatesse kui vastastesse, on meie filosoofia selline, et meie töö on laenuvõtjaid aidata ja toetada. Selle põhimõtte edukust kinnitab asjaolu, et EstateGurus on suur hulk püsikliente, kes tulevad juba mitmendat korda meie käest laenu võtma.
K: Suur aitäh selle vestluse eest!
