Viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem EstateGuru ir par iemesliem, kāpēc nekustamo īpašumu attīstītāji vēršas pie mums, lai saņemtu finansējumu, ja bankas nereti piedāvā zemākas procentu likmes. Lai gan EstateGuru sadarbojas ar bankām (lielākā daļa mūsu aizdevumu tiek atmaksāti saistības refinansējot bankā), vairākas atšķirības padara mūsu finansēšanas modeli par perfektu risinājumu kā jauniem, tā pieredzējušiem attīstītājiem, kuri meklē ātru un elastīgu finanšu risinājumu. Kopā ar EstateGuru komandas profesionāļiem mēs izvērtējām galvenos aspektus, kāpēc arvien vairāk uzņēmēju un attīstītāju izvēlas pūļa finansējumu. 

Pieejamība

Tā kā bankas arvien vairāk izvairās no riska un izvērtē pieteikumus pēc sarežģītiem birokrātiskiem modeļiem, EstateGuru nodrošina finansējumu tiem, kuri par spīti perspektīviem projektiem nevar saņemt finansējumu bankā.

“Nav svarīgi, vai tu viņiem piedāvā labāko projektu pilsētā,” komentē Artūras Konusevičus, mūsu uzņēmuma vadītājs Lietuvā, “banka joprojām jautās; cik vecs ir tavs uzņēmums? Ja uzņēmums ir jaunāks par trim gadiem, visticamāk bankā tevi palūgs atgriezties pēc pāris gadiem.”

“Un, ja tavs uzņēmums jau darbojas vairāk nekā trīs gadus, viņi jautās par bilanci un naudas plūsmu. Būs nepieciešama ilga vēsture, laba pieredze un stabila naudas plūsma, un cik daudz uzņēmēju var izpildīt visus šos kritērijus, it īpaši brīžos, kad tiek uzsākts darbs pie jauniem projektiem? Nedaudz.”

Situācijā, kad pat pieredzējuši attīstītāji ar grūtībām spēj izpildīt arvien stingrākās banku prasības, jaunu uzņēmumu finansēšana ir praktiski neiespējama.

“Un tieši šeit EstateGuru novērš finansējuma pieejamības trūkumus. Mēs ļaujam šiem uzņēmējiem izaugt līdz tādam līmenim, lai viņi varētu nodrošināt finansējumu no tradicionālākiem avotiem. ”

EstateGuru atceļ neiespējamas prasības, lai sniegtu ātru, elastīgu finansējumu gan jauniem, gan jau pieredzējušiem attīstītājiem.

Iespējas

Supermodele Linda Evangelista reiz teica, ka viņa neizkāps no gultas par mazāk nekā 10 000 USD. Runājot par aizdevuma summām, lielākajai daļai banku ir līdzīga attieksme. Ja summa ir pārāk maza, viņi “neizkāpj no gultas”.

“Nereti bankas neinteresē aizdevumi, kuru summa ir mazāka par diviem miljoniem eiro,” saka Artūras. “Viņu kredītu menedžera laiks vien ir vairāk vērts nekā summa, ko viņi var nopelnīt no mazākiem darījumiem. Viņi nevēlas veltīt stundām laika, izskatot pieteikumus aizdevumam par vienu miljonu, kad viņi varētu tērēt šo laiku 20 miljonu aizdevumam.”

Kamēr bankas mēdz veikt darījumus ar jau ļoti pieredzējušiem klientiem, ar iespaidīgu naudas plūsmu, EstateGuru ir gatavs strādāt arī pie mazākiem projektiem, sniedzot uzņēmējiem nepieciešamo atbalstu, lai attīstītos līdz tādam līmenim, kad iespējams iegūt ilgtermiņa finansējumu bankā.

“Somijā, kur banku sektors tradicionāli ir spēcīgs un cilvēki ir salīdzinoši konservatīvi, pat sen zināmi attīstītāji vairs nevar vienkārši doties uz banku un saņemt finansējumu,” komentē mūsu uzņēmuma vadītājs Somijā, Matti Vansén, “tas ir saistīts ar Eiropas noteikumu ietekmi uz lielākajām bankām un vietējām bankām, kurām ir bijis krasi jāsamazina bilance, īpaši korporatīvajā segmentā. Tas, diemžēl, nozīmē, ka vienīgie uzņēmumi, kas var saņemt aizdevumus, ir Triple-A Credit uzņēmumi, kuriem tie īsti nemaz nav vajadzīgi. Runājot par aizdevumu sniegšanu no aptuveni 300 000 līdz 10 000 000 eiro, varētu teikt, ka EstateGuru risina šo tirgus problēmu.”

Ātrums 

“Vācija ir sinonīms bankai,” saka mūsu uzņēmuma vadītājs Vācijā Nicola Picone, “bet, kā mēs jau esam apsprieduši, bankas ir gadsimtiem senas iestādes, kas ir iestrēgušas protokolā un piecdesmit gadus vecos kontrolsarakstos. Tas ir problemātiski un netaisnīgi, jo tu vari gaidīt vairākus mēnešus, līdz tiks izskatīts aizdevuma pieteikums un pēc tam saņemt negatīvu atbildi.”

EstateGuru piedāvā finansējumu bez liekiem administratoriem, birokrātijas vai gaidīšanas periodiem. Tas ir ātrs un elastīgs, bez bezgalīgām formām vai pārāk konservatīviem aizdevumu pārvaldītājiem, kas neredz tava projekta potenciālu. Un nav slēptu maksu vai nepatīkamu pārsteigumu.

“Jā, aizņēmējs maksā lielākus procentus, bet visas komisijas maksas ir skaidri atrunātas, procentu likme noteikta un nemainīga, pirms līguma termiņa beigām nekas nav jāatmaksā, un mēs varam sniegt atbildi par aizdevumu vien pāris dienu laikā. Naudu savā kontā aizņēmējam iespējams  saņemt jau pēc pāris nedēļām, ” komentē Nicola.

Process ar EstateGuru ir vienkāršs un ātrs. Pirmkārt, mēs nosakām piedāvātā nodrošinājuma tirgus vērtību, pēc tam izvērtējam nodrošinājuma likviditāti, un pēc tam piedāvājam nosacījumus un atmaksas laika grafiku. Ja piedāvājums tiek pieņemts, finansējums ir ātrs.

Mihhail Onohhov, mūsu uzņēmuma pārdošanas vadītājs, neuzskata, ka ir objektīvi salīdzināt EstateGuru ar bankām. “Tie ir dažādi rīki, kurus var izmantot dažādos laikos,” viņš saka.

“Dzīvē vienmēr notiek kompromiss. Jūs kaut ko laimējat, kaut ko zaudējat. Ieguldījumos tas ir risks un atdeve. Mūsu gadījumā tas ir ātrums un procentu likme. Ja vēlaties finansējumu saņemt ātri, jums jāmaksā nedaudz vairāk.

“Bet attīstītāji to neuzskata par jautājumu kuru no abiem, ja runa ir par mums un bankām. Kā jau teicu, tie abi ir instrumenti, kurus var izmantot dažādos laikos. Faktiski tev vajadzētu būt iespējai izmantot abus šos instrumentus, jo tu ne vienmēr zini, kad būs nepieciešams viens vai otrs. Dažādi apstākļi prasa dažādus risinājumus.”

“Tā, kā es to redzu, mēs kopā ar banku esam riska dalītāji,” piebilst Matti, “piemēram, bankas atsakās no aizdevumiem celtniecības projektiem, bet vēlas finansēt dzīvokļus pēc to uzcelšanas. Tātad Somijā ir ierasts, ka bankas atmaksā mūsu aizdevumus. Tātad mēs finansējam būvniecību, un tad banka finansē pircēju. Es to redzu kā riska sadalīšanu un diversifikāciju tirgū.”

Atbalsts

“Runājot par EstateGuru un bankām, es domāju, ka viens nevar dzīvot bez otra,” komentē mūsu uzņēmuma vadītājs Latvijā Aleksandrs Mežapuķe, “būtībā mūsu aizņēmēji un attīstītāji nodrošina tirgu ar īpašumiem, kurus bankas finansē gala pircējam ar hipotekārajiem kredītiem.”

“Un viena no lietām, ko mūsu aizņēmēji novērtē, ir zināšanas, ko sniedz mūsu profesionāļu komanda. EstateGuru dibināja nekustamo īpašumu attīstītāji, un lielākajai daļai komandas ir pieredze nekustamā īpašuma, starpniecības, pārdošanas, būvniecības un vērtēšanas jomā. Mūsu riska nodaļa lielākoties nāk no banku vides. Tātad, runājot ar aizņēmēju, mēs saprotam viņa vajadzības un varam piedāvāt ātru un piemērotu risinājumu.”

Lai gan banku aizdevumu menedžeri var būt eksperti naudas pārvaldībā, viņi reti zina daudz par nekustamo īpašumu vai to attīstību. EstateGuru specializējas šajās jomās, nodrošinot, ka mūsu klientu vajadzības ir ne tikai saprotamas, bet arī paredzamas.

“Bankas nav sliktie puiši,” piebilst Artūras, “viņi ir partneri, taču, lai ar viņiem sadarbotos, ir jāsasniedz noteikts līmenis. Attīstītājiem, ja viņi vēlas sadarboties ar banku, ir jānodrošina īpašs darbaspēks, jānodrošina atbilstošas procedūras, un naudas kustība ir pilnīgi atšķirīga. ”

“Es jau septiņus gadus darbojos pūļa finansējuma nozarē,” saka Matti, “un esmu redzējis, kā emocionālā paradigma virzās uz alternatīva finansējuma pieņemšanu.”

“Alternatīvs finansējums,” piebilst Nicola, “nav tikai nākotne, tā ir tagadne.”

Ja vēlies uzzināt vairāk par nekustamo īpašumu tirgu no mūsu uzņēmuma vadītājiem dažādās valstīs, skaties vebināru šeit.