Marek Pärtel įkūrė EstateGuru 2013 metų pabaigoje, o jau kitų metų pradžioje bendrovė suteikė pirmąją paskolą. Estijoje įsikūrusi įmonė šiuo metu savo veiklą vykdo aštuoniose Europos šalyse, siūlo paslaugas daugiau nei 80 000 investuotojų visame pasaulyje ir yra suteikusi daugiau nei 360 milijonų eurų vertės paskolų. Paklausėme Marek Pärtel, kaip gimė EstateGuru, koks yra įmonės verslo modelis ir kaip jis mato investicijų ateitį.
Ar steigdami EstateGuru įmonę tikėjotės, kad ji bus tokia sėkminga? Kokią atvirą rinkos galimybę Jūs pastebėjote?
Iki 2013 metų aš ilgą laiką dirbau nekilnojamojo turto vystytoju ir gerai supratau su kokiomis ribotomis galimybėmis ir nuviliančiomis situacijomis galima susidurti šiame sektoriuje. Viena iš pagrindinių mažųjų ir vidutinio dydžio nekilnojamojo turto vystytojų problemų – jiems sunku gauti reikiamą finansavimą. Nekilnojamojo turto plėtra iš esmės pasižymi spekuliacinėmis pastangomis, nes Jūs investuojate į vieną ar kitą projektą ir tikitės gauti pelno tam tikru metu ateityje. Tačiau daugumai naujesnių įmonių reikalinga patikima kredito istorija. Tradiciniai bankai nėra linkę padėti tokiu atveju. Pirma, jie nesupranta šios rinkos, dėl to jie yra pernelyg konservatyvūs rizikos atžvilgiu. Antra, pats būdamas investuotoju mačiau, kad daugelis žmonių nori investuoti į nekilnojamąjį turtą, tačiau tam reikia daug lėšų. Norėjau suartinti šias dvi puses. Manau, kad galimybė investuoti į nekilnojamąjį turtą turėtų būti prieinama visiems.
EstateGuru naudoja sutelktinio finansavimo modelį. Gal galėtumėte kiek detaliau paaiškinti kaip jis veikia?
Mes suteikiame paskolas mažoms ir vidutinio dydžio įmonėms aštuoniose Europos šalyse. Paskolos gavėjas turi pateikti prašymą kartu su verslo planu bei pateikti mums nekilnojamojo turto hipoteką kaip paskolos užstatą. Paskolos ir turto vertės santykio riba paprastai yra 75%, bet iš tikrųjų ji siekia maždaug 54%. Paskolos yra trumpalaikės, dažniausiai paskolos yra suteikiamos laikotarpiui nuo 12 iki 18 mėnesių. Kai yra įvykdomi visi griežti rizikos ir kredito kriterijai, mes paskelbiame projektą savo platformoje mūsų investuotojų bazei. Tarp mūsų investuotojų yra ir institucinių, ir mažmeninių investuotojų. Kiekvienas gali nuspręsti, kiek investuoti į vieną ar kitą projektą. Mažiausia suma, kurią galima investuoti vienu metu, yra 50 eurų. Čia investuotojai nepatiria jokių sandorių ar administravimo mokesčių. Sutelktinis finansavimas reiškia, kad visi investuotojai kartu atlieka banko funkciją mūsų paskolų gavėjams, ir mes dažnai matome, kad gana dideles paskolas galima finansuoti vos per kelias minutes.
Kokia yra pagrindinė nauda kurią gauna investuotojai? Kodėl jie turėtų pasirinkti EstateGuru o ne kitas investavimo rūšis?
Mano nuomone, tai nėra „arba/arba“ pasirinkimas. Kiekvienam investuotojui patarčiau ištirti visas galimybes. Pirmoji investavimo taisyklė yra rizikos diversifikavimas, siekiant sumažinti riziką. Yra toks senas posakis, kad neverta visų kiaušinių dėti į vieną krepšį – taip yra ir investuojant. Žinoma, pirmas dalykas, apie kurį galvoja žmonės, yra jų investicijų grąža, ir šioje srityje mums pavyko nuosekliai pasiūlyti savo investuotojams daugiau nei 11% per metinių palūkanų, neprarandant nė vieno euro kapitalo per septynerius veiklos metus. Kadangi visos mūsų paskolos yra užtikrintos hipoteka, ir 97% yra pirmos eilės hipoteka, sukuriamas dar vienas apsaugos sluoksnis, kurio dauguma kitų sutelktinio finansavimo platformų pasiūlyti negali. Be to, grįžtant prie diversifikavimo temos, labai nesunku susikurti gerai diversifikuotą portfelį mūsų platformoje, kadangi siūlome didelį projektų pasirinkimą, skirtingų tipų paskolas, nedideles investicines sumas bei suteikiame investuotojams prieigą prie projektų, esančių net aštuoniose Europos šalyse.
Mūsų komanda dirba atidžiai atrenkant geriausius paskolų pasiūlymus, bet visos investicijos, įskaitant ir nekilnojamąjį turtą, yra susijusios su galimomis nuostolių rizikomis. Mes raginame investuotojus investuoti atidžiai.
